Страх смерти играет определенную роль в том, что люди покупают бутилированную воду, даже если они знают, что это может быть вредно для них или планеты, как показало исследование Университета Ватерлоо.
Исследование показывает, что большинство рекламных кампаний бутилированной воды нацелены на глубокую психологическую уязвимость людей, заставляя их покупать и потреблять определенные продукты. Реклама бутилированной воды вызывает у нас самый большой подсознательный страх, заставляя канадцев ежегодно покупать миллиарды литров воды.
«Реклама бутилированной воды играет на наших самых больших страхах двумя важными способами», - говорит Стефани Коут, которая проводила исследование, будучи аспирантом Университета Ватерлоо.«Наши страхи перед смертью заставляют нас избегать рисков, и для многих людей вода в бутылках кажется в чем-то безопаснее, чище или контролируемее.
"Здесь также действует более глубокая подсознательная сила, которая удовлетворяет наше стремление к бессмертию."
В 2013 году, согласно отчету Euromonitor, канадцы купили 2,4 миллиарда литров бутилированной воды. Ожидается, что в 2018 году эта сумма вырастет до трех миллиардов литров на сумму 3,3 миллиарда канадских долларов, несмотря на продолжающиеся энергичные кампании против бутилированной воды.
В качестве основы для исследования использовалась Теория управления терроризмом (TMT) социальной психологии. Исследователи ТМТ утверждают, что попытки людей подавить сознательный и бессознательный страх смерти порождают специфические защиты, влияющие на поведение, такое как выбор потребления, накопление богатства и безопасность статуса.
Исследовательская группа проанализировала данные, полученные из содержания кампаний и рекламы бутилированной воды, веб-сайтов, фотографий и видео, которые выявили неявные и явные значения. Они также изучили, как кампании против бутилированной воды не могут конкурировать с корпоративными сообщениями о бутилированной воде.
«Наши результаты показывают, что корпоративные кампании привлекают людей, которые оценивают свою личную ценность по внешнему виду, уровню физической подготовки, материальному и финансовому благополучию, классу и статусу», - сказала Сара Вулф, исследователь факультета окружающей среды Ватерлоо.. «Реклама бутилированной воды в значительной степени опирается на брендинг, знаменитости и приятные эмоции, которые вызывают нашу групповую идентичность и патриотизм.
"Если бы общественные и неправительственные организации были заинтересованы в продвижении преимуществ муниципальных систем питьевого водоснабжения, им пришлось бы использовать новую тактику, вызывающую эмоциональный резонанс и говорящую не только о финансовых, этических и экологические преимущества водопроводной воды."